Bir İşadamı Neden İhracat Yapmalıdır?

Dünyada  siyasi  sınırların  yeniden  yapılanması,  doğu  blokunun  çöküşü,  yeni  tüketici  pazarlarının açılması,  ticari  blokların  kurulması,  ticaret  anlaşmaları  ve  Dünya  Ticaret  Örgütü'nün  (DTÖ) kuruluşu, ihracat için yeni fırsatlar yaratmıştır. Daha ucuz, daha hızlı ve kaliteli üretim yapabilen
rekabetçi  üreticilerin  ortaya  çıkmasını  sağlayan  teknolojiye  dünya  genelinde  ulaşılabilir  olması dünya  ekonomisini  etkilemiş,  günümüzde  ekonomi  küreselleşmiştir.  Daha  önceleri  az  gelişmiş ülkeler grubunda olan ülkeler, dünyada haberleşme sistemleri ağının genişlemesi, televizyon, basılı
yayın  ve  elektronik  ortam  vasıtasıyla  bilgiye  ulaşabilme  alanlarında  yaşanan  patlama  sayesinde, gelişmiş  ekonomilere  ciddi  birer  rakip  haline  gelmişlerdir.  Bu  ülkeler  ve  firmaları  açısından düşünüldüğünde, dünya pazarlarında oluşan olanakları kendi yararlarına kullanmak için böylesine uygun  bir  dönem  hiç  olmamıştır.  Dolayısıyla,  aşağıda  belirtilen  nedenlerden  dolayı,  ihracat yapmak, bir ülkenin ve firmalarının büyümesi ve rekabet gücünü artırması bakımından önem arz
etmektedir.

Satış ve karları artırmak: Eğer firma iç pazarda iyi bir performans gösteriyorsa, yabancı pazarlara girmesi muhtemelen karlılığı artıracaktır.

Dünya  pazarlarından  pay  almak:  Dış  pazarlara  açılan  firma,  rakiplerinin  dış  pazarlarda  pay almak için neler yaptıklarını ve pazarlama stratejilerini öğrenecektir.

İç pazara olan bağımlılığı azaltmak: Firma dış pazarlara açılarak, pazarlama gücünü artıracak ve iç pazardaki müşterilere olan bağımlılığını azaltacaktır.

Pazar dalgalanmalarını dengede tutmak: Firma dünya pazarlarına açılarak, iç piyasadaki genel ve mevsimsel dalgalanmalardan ve değişen tüketici taleplerinin yarattığı baskıdan kurtulacaktır.

Fazla   üretim   kapasitesini   satmak:   İhracat   yaparak,   kapasite   kullanım   oranı   ve   üretim vardiyalarının   süresi   artırılabilir.   Böylece   ortalama   birim   maliyetler   de   azalmış   ve   ölçek ekonomisine ulaşılmış olunur.

Rekabet  gücünü  artırmak:  İhracat,  bir  firmanın  ve  bir  ülkenin  rekabet  gücünü  artırmaktadır. Firma   yeni   teknolojilere,   metodlara   ve   yöntemlere   uyarak   yarar   sağlarken,   ülke   de   ticaret dengesinin iyileşmesinden fayda sağlayacaktır.

İstihdam yaratmak: Mal ve hizmet ihracatı, yeni iş olanakları yaratacak, işsizliği azaltacaktır.

Dış ticaret açığının azalmasına yardımcı olmak: İthalatın ihracattan yüksek olması durumlarında oluşan dış ticaret açığının azalmasına katkıda bulunacaktır.

İhracatla ilgili uzmanlara ulaşabilmek: Pek çok firmanın ihracat yapmama kararı, bilinmeyenin yarattığı  korkuya  dayanmaktadır.  Ülkedeki  ticareti  geliştirme  kuruluşları,  dış  pazarlara  henüz girmemiş  olan  şirketlere  yardım  etmek  için  kurulmuştur.  Bu  kuruluşlar,  ihracat  sürecinin  her
aşamasında firmalara yardımcı olmaktadır.

İhracatın firmalara doğrudan faydaları şunlardır.
- Pazar payını genişletme fırsatı verir.
- Eğer iç pazarda kapasite tam kullanılmıyor ise, üretimi artırma imkanı sağlar.
- ıç pazara olan bağımlılığı azaltır, ya da iç pazardaki durgunluğu telafi etme imkanı verir.
- Dış pazarlara girerek, iç pazardaki rekabeti yayma imkanı verir.
- İç pazarda denenmiş ve test edilmiş ürünleri ihraç ederek dış pazara girilmesi, pazar araştırması
maliyetini azaltır.
- Uluslararası pazarlarda yaşanan yoğun rekabet, ihracatçıları, ürünlerini pazarın ihtiyaçlarına göre
uyarlamak için teşvik eder, böylece teknolojik know-how düzeyinde gelişme sağlanır.

İç pazara veya dış pazarlara açılmanın riskleri şunlardır.
ıhracatta karşılaşılan risklerin pek çoğunun iç pazarda karşılaşılanlar ile olan benzerliğine dikkat
etmek önemlidir.
-Satışlar tahmin edilen seviyelerin altında kalabilir.
-Rekabet beklenenden daha fazla olabilir.
-Müşteriler ödeme yapmakta yavaş olabilir veya hiç ödeme yapmayabilirler.

Sadece ihracata özgü riskler ise şöyle özetlenebilir.
- Hedef ülkeden ihracat gelirlerinin geri çıkışı kısıtlanmış veya yasaklanmış olabilir.
-Döviz  kurlarındaki  dalgalanmalar  karları  azaltabilir,  ortadan  kaldırabilir,  hatta  kayıplara  neden
olabilir.
-Ödeme  yapılmaması  veya  sözleşme  ile  ilgili  diğer  anlaşmazlıklarda,  yargıya  gitmekte  sorunlar
çıkabilir.
-Savaş, iç savaş veya yabancı devlet tarafından millileştirme gibi hedef pazardaki istikrarsızlıklar
kayıplara yol açabilir.
-Ürün yabancı pazarlarda kabul görmeyebilir.